Psicologia del marketing

Il comportamento dei consumatori

Sappiamo tutti che una profonda conoscenza della psicologia ci renderà migliori venditori, ma determinare esattamente da dove cominciare può essere scoraggiante. Dopotutto, la psicologia del marketing è un campo enorme con molte sotto-aree da approfondire e innumerevoli casi di studio, libri, articoli online e riviste per avvolgere la tua mente.

Lo studio dei consumatori aiuta le aziende e le organizzazioni a migliorare le loro strategie di marketing attraverso la comprensione di questioni come:

  • La psicologia di come i consumatori pensano, percepiscono, ragionano e selezionano tra diverse alternative (ad es. Marchi, prodotti e rivenditori);
  • La psicologia di come il consumatore viene influenzato dal suo ambiente (ad es. Cultura, famiglia, segni, media);
  • Il comportamento del consumatore mentre fa acquisti o prende altre decisioni di marketing;
  • Le limitazioni nella conoscenza del consumatore o nella sue capacità di elaborazione delle informazioni che influenzano le decisioni e gli esiti del marketing;
  • In che modo la motivazione del consumatore e le strategie decisionali differiscono tra prodotti diversi nel livello di importanza o livello di interesse che comportano per il consumatore;
  • Come i marketer possono adattare e migliorare le loro campagne di marketing e strategie di marketing per raggiungere in modo più efficace il consumatore.

La psicologia del marketing implica lo studio di come le persone – individualmente o in gruppo – acquisiscono, utilizzano, sperimentano, scartano e prendono decisioni su beni, servizi o anche pratiche di stile di vita come un’alimentazione socialmente responsabile e sana.

Anche l’impatto del comportamento dei consumatori sulla società è rilevante. Ad esempio, un marketing aggressivo per cibi ad alto contenuto di grassi o un marketing aggressivo sul tema del “credito facile” possono ripercuotere gravi ripercussioni sulla salute e sull’economia nazionale.

Studiare il comportamento dei consumatori ci renderà consumatori migliori.